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专业拓客团队告诉你:如何给养生馆有效拓客?

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关于养生馆如何拓客留客一直是所有养生馆老板所关心的问题。也是一家养生馆能否发展下去的重要因素。

那所有的这些其实跟你的这个店是什么性质其实有很大一部分原因。

一,你的店开在哪里

二,你在当地的朋友人脉有多广。

三,你店的定位是什么。中端?低端?还是高端。

首先第一个问题

你的店是在步行街,闹市区呢?还是小区周边?还是家庭式的在入户小区内?

在步行街闹市区的养生馆,人来人往,很多都是即时兴起,逛街逛累了,想找家养生馆做做护理休息一下,这类人群一般去都是选择单次体验卡,比如说98元有几次护理,或者单次体验68,98.108不等,价格高于300一般选择的人就少了,所以这类养生馆做拓客就需要美容师到店门口去拉顾客了,当然现在去门口拉客能成交的概率是非常的少了,这就需要在拉客的过程中要有一定的技巧,要聚集人气,中国人有个通病,哪里人多就去哪里,店里可以增加一些美甲美睫的项目,可以将这类顾客转换理疗项目。

在小区周边的,一般这类养生馆的顾客基本是附近小区的住户了,那这类店,在开业的时候,能弄多火爆就弄多火爆,目的就是让小区的住户都知道,这里新开了一家养生馆,活动当天多弄些吸引小孩子的活动,如果跟物业关系好,可以在小区内部做场类似亲子游戏的开业活动,做这些活动的目的,就是卖体验卡,这类养生馆很大一部分顾客都是有养生意识的宝妈,抓住这类客户,一定要会哄,宝宝生日,宝妈生日,邀约到店,专门为其准备生日聚会,买束鲜花,所有的一定要真诚实意,顾客是能感受得到的。

小区内部的入户式的店,这种店,相对于其他两种,拓客就难些了,这就要靠你的人脉关系了,小区内部邻里之间,自己朋友人脉圈,依靠朋友介绍朋友,也可以像第二类的在小区内部做活动。

当然还有其他的我没有说到的类型的店,不管是什么地理位置的店,你的人脉,跟你的客户量是有关系的,开业当天一定要把你所有的能来的朋友都请来,大部分养生馆前期大客户都是朋友支持,其余基本都是开体验卡,这就是我所说的人脉了。

第三,店的定位,之前工作中,去给店做前期策划的时候,第一件事情就是去考察市场,当间谍是经常干的事哈,所谓间谍是什么呢,去方圆五公里内的养生馆,打探养生馆定价,项目,体验卡,做这些就是避免自己在整个市场没有优