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  • 拓客4种方法,15种方案,引爆您的工作室
    “拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题,美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18种方法49种方案,引爆您的工作室。
    一、低门槛法:
    方案1:顾客每年缴纳30元即可享受8~10次美容项目,利用低价把顾客吸引进来,然后通过高级管理项目赚钱利润。
    方案2:办理年卡,年底返现(例如:年卡5000元享受全年高级管理,年底返现1000元。)
    方案3:清洁管理9.9元一次,然后向顾客推全年卡,2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客,也可以让顾客带顾客来体验。
    方案4:年卡740元,送产品380元,30次基础管理。
    说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

    方案5:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。


    二、透支法:
    方案6:透支法大概是基本每个美容院都会用到的,通过体验,然后向顾客推销办卡,这个卡就是储值卡,通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折,充值10000元可享受美容管理3折等。
    方案7: 保值卡:消费者预存5万,3年后基础护理后,5万现金全部退回,号称美容股票;
    方案8:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
    方案9:美容院管理项目进行拆分,做成终身卡,清洁管理终身卡,补水管理终身卡等。
    方案10:利用顾客消费进行积分,每消费2000元集10分,送价值500元亲情体验卡一张,可以送给亲友来免费体验。
    三、对比法:
    方案11、开通年卡2000元,3个月后赠送价值500元产品一套。
    方案12、开通2年卡4000元,当场送价值2000元产品。

    说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。


    四、撕单法:
    其政策大致如下:
    方案13、把项目拆解开,可以推出100元即可体验5种功效的美容管理,从清洁到补水到滋养、美白,其实也就是一个项目的时间,拆分开让顾客觉得做了很多管理,从心理上好接受。
    方案14、促销赠送,例如38妇女节活动,原价5000元年卡,3月8日当天3800元即可获得,并赠送价值1000元产品一套,赠送塑形管理10次等。
    方案15、鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠;第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。
    说明:不要一次把好处给人,还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望,因小失大。